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桂林热气球租赁价格是多少

来自:未知   发布者:热气球   发表于:2017-09-26 23:23   点击:
传播策略之九阴真经思考的过程行销环境
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各种不同的行销技能能扮演什么角色行销传播技能做什么/任务行销决策大方向
4P/消费者
Competition
问题/机会  热气球
优势/弱势
DRPRSPEnvironment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks for
MarketingCommunicationRoles for differentdisciplines广告创意策略
1. 品牌定义
关于品牌和消费者关系核心内容的描述, 是创意发展的最高原则, 决定创意传达的品牌个性, 语调, 情绪, 品格.
他山之石
不太好的例子
百事可乐:清新,好玩,好味道
马爹利蓝带:高品质,有眼力的
 Atlantis:清凉,清爽,清新
热气球
他山之石
好的例子
美国运通卡:船长的翅膀,他让你在周游世界时,充满自由和信心,随时随地,花你想花的钱
百事可乐:一个永不停歇的挑战者
Atlantis:天真,纯洁,简单,男人还未染指前的伊甸园
 
广告创意策略
2. 广告所扮演的角色
广告的目的, 以什么方式影响消费者, 使之产生什么行为或看法, 及如何帮助建立品牌.
广告创意策略
不要期望单靠广告就可以创造销售,广告只是行销组合的一部分,实际些,广告后究竟要达成什么目的
 
他山之石
不太好的例子
为神奇果仙 在中国上市创造知名度,冲击力
 和兴奋感
一般化了!
他山之石
好的例子
介绍神奇果仙在中国第一个为儿童制造的真正果汁
建立神奇果仙的品牌个性:对孩子而言,它是一个液体的马戏团,在每一包里有一个神奇水果小精灵
广告机会在于打破时下妈妈的爱的模式
 ,用孩子们的语言直接和他们沟通
热气球
广告创意策略
3. 目标对象
 形成策略所有内容的关键谁是最重要的消费对象
 (生意来源)?  她是什么样子, 包括人口 统计, 心理形态和产品使用行为
消费者洞察力
广告创意策略
为我们的目标对象画一幅活生生的素描,他/她应是有血有肉的人,描述他/她的态度,习惯,喜好,憎恶,与偏见
 描述他/她一天的生活,或一个周末的经历
 
广告创意策略 
4. 竞争环境
对她来说, 有谁在和我们竞争, 他们如何与她沟通? 她又是如何看他们的(包括广告).
从中我们可以发现什么机会点?
 
他山之石
一个例子: Atlantice:
竞争者=瓶装水和其他饮料(第二类竞争者),几乎都用同样的诉求点:健康,婴儿,运动,高科技纯化。他们都集中于产品的功能性利益点
我们的机会点:著力于水的感性情绪:当面
 对一个真正纯净的水的时候,我们会如何感
 受
 
广告创意策略
5. 她目前怎么想/做? A点
如何看待本品牌和竞争者
热气球
他山之石
不太好的例子
当我要开始建筑我的房子时,我会首先考到
 水泥的质量。在市场上有许多水泥公司,
 Tom, Bob, 和Ben。我曾经听说Bob 和Ben做得很好,我想Ben大概更好一点吧
 
有可能吗?
他山之石
好的例子
是的,我要开始造房子,我当然要质量第一
 。水泥砖,(笑),我还没想过,我当然要
 造房工人用最好的。不然,万一有问题,
 事情就大了!(大笑)
 
广告创意策略
6. 广告应怎样改变她的看法和行为? B点
     看广告之后, 她又如何想/做?
请记得,一则广告不太可能改变人的一生
他山之石
还是水泥的例子
我要对我的建筑工人强调一下,一定要用最好的水泥砖来盖房子,我不在乎买最好的要稍贵一点。
 
广告创意策略 
7. 对消费者的承诺(利益点)
最重要的一个利益点, 是她需要的, 也是产品能提供的
理性,感性,都可能
USP
或是过往广告的蛛丝马迹
热气球
他山之石
几个例子
马爹利:男人能买到的最好的干邑
 Martell: The best cognac a man can buy.
曼谷邮报:明天的报纸为明天的泰国
 Bangkok Post: Tomorrow’s newspaper for tomorrow’s Thailand
他山之石
雷达:第一时间杀死臭虫
 Raid: Kills bugs dead the first time
Aero: The chocolate bar with bubbles in it.
Army: A new kind of world needs a new kind of soldier.
广告创意策略
8. 支持点
    产品或品牌如何兑现上述承诺
 
9. 限制事项
    消费者, 品牌, 厂家, 官方, 社会, 媒介... ...
 
广告创意策略 
广告角色
竞争状况
品牌个性
目标对象
定位
A - B
支持点
利益点
热气球
阿超对美美的创意策略
 
案例研讨
品牌定义
     阿超是一个有为的年轻人,憨厚实在
 脚踏实地,虽不是貌似潘安,但
 心地善良,学识丰富,平时也
 有些小幽默。有别于时下
 浮夸的男性。
 
 
案例研讨
品牌定义
     阿超是一个有为的年轻人,憨厚实在
 脚踏实地,虽不是貌似潘安,但
 心地善良,学识丰富,平时也
 有些小幽默。有别于时下
 浮夸的男性。
案例研讨
目标消费者
 她是25?0岁居住在上海的女性,大专以上教育程度,收入每月800元人民币。  
 
 
案例研讨
高挑,会作家事,娴淑,爱读张爱玲
 的小说,并爱好运动及旅行,静若
 处子,动如脱兔。
她叫美美。
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案例研讨
她对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的,事实上,她一直在寻找自己的另一半。读爱情小说的时候她时常流泪 ?是为了故事还是自己?她也弄不懂。她相信世界上会有真爱。她也不停的寻找那个能用心打动她的白马王子。一个她可以信任的终身伴侣。
 
案例研讨
竞争范畴
阿强 他认识美美已有三年,住在她家隔壁,每周会遇见美美两次,善于拍拖,美美对他印象不错。但是不是很信任阿强,因为他看来有些花
 
案例研讨
竞争范畴
阿强 他认识美美已有三年,住在她家隔壁,
 每周会遇见美美两次,善于拍拖,美美对他印象
 不错。但是不是很信任阿强,因为他看来有些花
案例研讨
小力 ?是美美新同事,风度偏偏的
 纯情小生,虽然初相识,但美美对他
 印象很好,而且天天见面,值得注意。
 小力还没有密集发挥攻势,美美对
 小力也也不是很了解,但是个实力
 雄厚的敌手。
案例研讨
消费者对我现在的看法:
阿超?我知道,憨憨傻傻,很老实的,好象对我不错,见了我就脸红。
小力和阿强也不错,但是,谁才是我可以信托的终身伙伴呢?
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案例研讨
广告后希望消费者对我的 看法:
啊!我不知道阿超是这样爱我,好幸福的感觉,真的该考虑嫁给他。
案例研讨
按钮:
 阿超的真爱会让美美幸福一生
支持点
 阿超已为美美买了一套房子
 阿超现在每天都给美美买早餐
 阿超每天写一封信给美美
 阿超每天在美美窗下徘徊,不见她面睡不着
 阿超在众人心中的形象,是一名好青年
 
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